酷6网李善友谈成本控制方法
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2007-5-23 16:03:03 作者：gongliang 昨天李善友在新浪做访谈，这是一个并不奇怪的变化。以前李善友在sohu做总编的时候是不可想象的。如今李善友自己出来创业创办了酷6网，就自然而然成为门户的双赢合作伙伴。到新浪来博客，到新浪来做访谈，都很正常。
恰好昨天下雨，我被凯锋请去新浪做嘉宾主持，因为自己对视频分享网站一直很感兴趣，也在琢磨国内这么多家有大的风险投资的视频分享网站到底如何发展和盈利的问题。自己也很喜欢李善友在自己的博客中的一些观点，他看起来是一个文化人，不想一些人眼里只有商业。在访谈中也聊了一些，对酷6网的模式了解了不少。
聊天中最感兴趣的还是李善友的成本控制方法。善友来自东北农村，知道节俭办大事的原则。所以他告诉我200万人民币就把酷6网做起来正常运转且小有盈利，我很惊讶。因为我当时所在的博客网，投资有1000万美元，做了一年半，就差不多把钱烧光了。
李善友的成本控制方法其实很简单，先从房租开始。在西四环的一个村里租了一栋别墅，连地下室都可以利用起来。一年租金才15万。这和国外很多创业企业是很像的。比如HP，Google等企业，都从车库开始。即使有了第一批投资，也决不跟大企业比排场。因为一旦你的企业挤入了大企业所在的CBD或中关村黄金地带，你自然就把自己暴露在这些大企业的眼中。这些企业很势利，看到你刚刚出生就有如此好条件，一定不会放过你。我现在知道的几个案例是硅谷动力，当年一有钱就租国贸的大楼，很烧。我自己2000年跟人合作一个互联网公司，一度曾也想租国贸，只因价格太高，租到了鹏润大厦，还是很烧钱。可以想象到，我们那个公司最后也是烧钱的扯淡买卖。再来看阿里巴巴，新浪。一个是从民房中起来的，一个是从海淀四季青附近的一个学校校舍起来的。这两个企业虽然现在都有大的发展，但当年，它们都很低调。穷人家的孩子早当家，李善友不会不懂这个道理。
然后，用好“有钱大家赚”的原则。只有你抱着这个商业原则，你的成本才最低。有钱大家赚，用户会觉得你公平，开放。客户会觉得你不贪婪，不独。更愿意跟你合作。李善友花了200万前期投入，从2006年9月开始，到2007年就赚了600万。这600万，实际也是省出来的。搞了一个新的商业模式，与客户的交流自然就不存在障碍。如果不是带着省钱的目的，客户也难以认可。谁知道花了广告钱在你公司，你公司烧掉钱后我还能有多少持续的收益？
视频网站太耗带宽和服务器资源，李善友愿意慢慢打造他心中的视频分享网站的商业模式，不冒进，也是一种成本控制的办法。他提出2007年和08年才是发展期，2009甚至2010年才是收获期。虽然我自己不一定认同，但对他的坚持还是表示佩服的。谢文也有类似想法，确实中国互联网市场没有一夜暴富的神话。
如今酷6网也有了1000万美元级别的投资。我想最好的办法是继续奉行节俭办大事的原则。千万不能有了钱就烧，使劲买广告，使劲招人。这样前面这么多Web2.0的先烈们就会笑了。明明看到我们掉沼泽地里了，还有傻子走进来。
希望做Web2.0投资的人，都能奉行节俭办事的原则。都把自己当乡下人，小气一些的好。既然在做互联网，大家都不是贵族。
