龚海燕：现在的优势，首先是会员规模上的优势，我们无疑是注册会员数量最多的，第二个就是这种真有效果上面的优势，因为你的规模大的合，肯定选择比较多，每个人在这里收到的信，我可以说，我们这里收到的信件，相当于我们对手那边的十倍，差距是非常大的，第三个世纪佳缘的口北，它的影响力、它在别人心目中可以被信任的程度，这些的话应该说都是要比竞争对手好很多，就包括知名度，你随便去问问身边几个年轻人，可能很多人都知道我们。

　　主持人：刚才说了行业，您对这个婚介这行业，从小还是了解很多，也有一定的兴趣，您也选择了这个行业，做的非常好，您觉得我们现在许多人在创业，您觉得他们创业的时候，是不是像您一样，选一个自己有兴趣的行业做呢？

　　龚海燕：自己有兴趣是非常重要的，因为只有你有兴趣的话，你才愿意投入更多的精力和心血研究这个事情，把它琢磨透，这是很重要的。当然现在，我觉得我们《赢在中国》的选手比我更有优势的一点，可能大家开始就知道，我是要去创业的，而我的话是业余做的好玩儿，做了很久，毕业了才意识到，因为如果我能早一点意识到的话，可能今天世纪佳缘会更好一些，更强大一些也有可能。所以我觉得现在大家的话，就是最开始就很清楚自己是为了创业而要做这么一个事情的，那我想最开始的准备工作会比我做的更好一些。我就是一个人坚持那么长的时间，里里外外所有的事情全部要我自己负责，但是大部分的人创业，最开始就是要找到自己的搭档，就是我要有我的创业伙伴，不管是两个人一起做，还是三个人、五个人，每个人都分一部分工，你就是管市场推广，你就管公司内部的管理，你就管技术，会有一个分工，那么我想这种的话，会有助于提高他的成功率，那我就是一个人把所有的事情包揽了很久，直到去年，甚至可以说是今年，我们这个团队才逐渐的建立起来的。

　　主持人：其实现在这个世纪佳缘被我们已经很多网民所知道了，大家看到了您非常辉煌的这一个事业，但是据我们了解，您在创业之前，就是在您的读书时代，还有许多非常不同寻常的求学经历，您能不能讲一讲之前的那段故事呢？

　　龚海燕：这个也可以讲啊，我是初三毕业之后，那个暑假出车祸，右腿粉碎性骨折，后来高一开学之后我还在医院，医生就建议我休学一年，但是后来我回家之后呢，在家里又待不住，本来我妈妈逼着我到一中上高中，那么高一读完了之后呢就高二，高二读了两个月之后就不想读书了，想辍学，想改变我们家的经济状况，因为当时特别的幼稚，就是因为我治病的这个事情，我们家欠了几千块钱的债务，我弟弟就辍学了，他就想学油漆，减轻我们家里的负担。我妈妈就在学校照顾我，我爸爸就一个人在家里，我爸和我妈两个人做农活，我奶奶做一些本来是我妈妈做的事情，我当时的思想压力太重了，我觉得也是个人比较幼稚，然后责任心太强，我就觉得这一切都是我造成的，我欠我们家每一个人的，后来我说我不想读书了，到最后神经衰弱，天天晚上睡不着觉，老想这个事情，老觉得我欠我们家的。到后来我跟老师讲，我说我不行了，天天晚上睡不着觉，不想读书了，老师又觉得我身体不好，觉得这是更重要的事情，让我休息一下，就这样我离开了学校，连休学手续都没有办就回家了，算是自动辍学。回去开了一家商店，当时记得借了三千四百块钱，我爸爸借的，最后开了一家商店，这家商店生意非常好，因为刚好是一个小学和一个初中学校的学生上学必经之路，就是经过这个商店，然后我卖的是一些学生用的文具和小礼品，学生喜欢买这些东西，结果我开商店第一个月就开始挣钱，然后我马上就意识到，就是说赚钱可能是一件比较容易的事情，但是读书的机会我就这样失去了，当时就特别后悔，但是后悔的时候呢，我那个时候觉得我没有勇气再回到学校被别人笑话，我就说你错了就错了吧，人生也未必只有一条路，自己也别去想这个事情了，到后面因为时间长了，反而慢慢的就淡化了这种悔恨和遗憾，就是不想这个事，想到了就逃避，想别的事。这一年下来之后，这个商店赚了七千块钱，当时对我们家来说是最大的收入了，但是那个时候心理还是不顺，不知道是不是因为读书的事情，就说我要去南方打工，但是商店生意确实非常好，后来我妈妈接过去接着开，我就去了珠海，在珠海进了松下，最开始流水线的员工，到后面就是我的写作非常出色，参加征文竞赛得奖，最后做了厂报的编辑，我们有一份报纸，发行量两千多份，给我们员工看的，我就做报纸编辑，这样做了两年，到最后我的月薪是1200，当时是初中文凭，也算非常不错了，但是96年的10月1日吧，国庆节，我有一个同学跑到珠海玩儿，她住到我的宿舍里，跟我讲我高中的一些同学，就是一多半，现在正在大学里读书，当时对我的刺激就特别强烈，然后我突然就意识到，就是说我的选择非常错误，我本来应该跟他们一样，但是现在我在这边还是觉得打工嘛，一下子心里就觉得特别的难受，然后她走了之后，我在珠海那边想了一个月，10月23号我又走进了高中的校园，我当时就觉得不行，就一定要回去读书，又开始要神经衰弱了，因为那一年刚好我也是21岁嘛，然后我自己算的，就是说国家的普通高考当时是24岁，一个限制，超过24岁就不再让你参加高考了，然后我觉得我回去从高一开始读三年，刚好赶上末班车，现在改革了，现在年纪再大也可以参加高考了，就这样回去了。确实自己也是比较勤奋，也比较聪明吧，运气也比较好，最后比较幸运的，我回去就从高二开始读的，读了一年半就参加高考，然后就考上北大，我觉得还是比较顺利的吧。

　　主持人：这是您的一个求学经历，您自己曾经还做过一些商店，还有您到珠海打工，您觉得这些经历对您的磨炼，那时候对你的个人磨炼和个人素质提高，对您现在的提高，有没有很大的影响呢？

　　龚海燕：我觉得小时候的，我这种生活的环境，就在农村这么多年，我感觉对我的性格肯定还是有一些影响的，就我这个人是一个比较踏实的人，就是做事情脚踏实地，到现在我也不会吹，也不会怎么样，就特别实在，然后很坦诚，那么在外面呢，我觉得有一些，就是一个人年纪比较小，可能就是独自在外的经历比较多，比较能吃苦，不是很追求享受，但是特别能够吃苦的这么一个人，现在的话我也是，我每周可以工作七天，每天十小时以上，我可以做到这一点，但我想可能很多人未必能做得到，但是有的时候光吃苦也不行，你光是拼命的工作，很多时候还是不够的，我觉得我选择这个行业也是非常正确的，而且进入那个时机，也是赶上了天时吧。

　　主持人：你们现在的婚恋网站发展的非常不错，您也成了网络红娘第一人等等许多荣誉纷纷落在您的头上，您也获得了2007年度艾瑞星经济年度人物讲，CCTV也给您做专访，您怎么看待这些荣誉呢？

　　龚海燕：艾瑞的这个奖我觉得有一点出乎我的意料，我没想到他们会给我这个奖，这个东西跟我小学、中学的时候得到一张奖状一样，其实根本不算什么，我相信将来会有更多的荣誉，但是这个东西不会太多的影响自己的心情。我从小到大的话，其实我们家墙壁上，我的奖状都贴满了，所以我觉得这种奖励的话也不算什么，但是如果我自己做的好的话，将来我觉得各种各样的荣誉也会接踵而来，我对这个东西还是要看得淡一些。

　　主持人：我们看一下网友的提问。世纪佳缘的盈利模式是什么，因为刚才可能大家也听到了，我们也不收会员费，这个网站运营还是需要一定成本的，您现在的盈利模式是靠什么呢？

　　龚海燕：我们的盈利模式还没有上去，还完全是免费在圈地的过程，在做市场推广，所以我觉得单身的朋友现在可以早一点来注册，但是将来的话，我觉得世纪佳缘的盈利模式其实也已经非常清晰，而且我觉得也是大家可以接受的，但是现在我觉得还不好说这个问题。

　　主持人：您也非常关注我们的节目，就是《赢在中国》，我们这个节目也是把人才和好的项目和资本对接，我们也听说过您的世纪佳缘在发展过程中，也是拿到了风险投资是吧？

　　龚海燕：对，世纪佳缘也是得到了这种天使投资人和风险投资人的青睐，很幸运，也很顺利，我就觉得我…

　　主持人：当时他们找到您的，还是？

　　龚海燕：所有的都是别人找到我们，然后我连商业计划书都还没有做的特别的清楚，钱就已经拿到了，我觉得真的还是比较顺利的。

　　主持人：能方便透露一下，您跟风投之间是怎么谈的才拿到钱的吗？一方面是他主动，但是您也跟他们讲一些商业计划？

　　龚海燕：就是跟他讲我们将来是怎么计划的，什么设想给他们讲一下，而且很重要的，世纪佳缘的位置已经在这里了，他们还是很看好这一块的发展。

　　主持人：那您觉得这些资金的注入，对你们网站的发展起到的作用很大吗？

　　龚海燕：很大啊，如果没有这个资金就不可能坚持到今天，因为前面说不花钱，也已经花了两千多万了，确实是还不算那种合作的费用，就还是花了很多钱的，如果是我个人的话，我是没有能力搞到这么多资金坚持这么久的，这个网站可能早就关闭了，所以还是挺感谢资金的支持的，而且拿到的钱越多，你自己会觉得你身上的担子就越重了，因为你得对得住人家对你的信任，并不是风险投资你失败了就自认倒霉，这个东西如果是我一个人做的，我失败了跟别人的利益完全没有关系的话，我完全可以承受，可以接受，没什么大不了再来，但是如果把别人的钱亏掉的话，我会不停的自责，而且如果有这样重大的失败的话，其实以后对我而言，也不可能有更好的机会，也不可能有更多的幸运，就说这个钱拿到了，其实意味着你要承担更多的责任，因为你要对得起别人的信任。

　　主持人：那我们现在这个世纪佳缘，它总部是在上海吧，北京也开了分公司，以后我们还打算在其他的城市继续发展下去吗？

　　龚海燕：在其他城市的发展，我觉得现在因为是互联网，本身也没有界限，其实在广东这些地方，江苏、浙江做的都非常好，但是也有可能，就是将来也往其他的地方再做拓展，也不见得全国各地分支机构一下子建起来，拿到钱之后头脑还是应该比较清醒，就是这个钱到底怎么花，性价比什么的还是要考虑一下。