将教育、网络结合到义乌小商品销售的模式上来，打造出一个能赚钱的Web2.0模式

　　本刊记者 朱秀亮

　　有关统计数字显示，2007年国内网络教育市场规模将达到297亿元。

　　在这样的大的市场诱惑下，进入者不在少数，但网络教育的大部分市场因被学校等有资源优势者占据，进入者并不是很多，而能够做出成就的也鲜有人见。

　　耳濡目染，来自离浙江义乌不远的程国华，将教育、网络结合到义乌小商品模式上来，并打造出一个能赚钱的Web2.0模式来。他与人联合开发的学易网正在以网上销售各种课程的模式，快速招揽“学员”。据他透露，其新增用户现在以每天7000～8000人的速度在增长。

　　2005年开始筹备的学易网，前期准备一年，运行一年，到现在准备进行第二次融资。

　　“我们网站就像义乌，只不过我们是教育业的电子商务，卖的是知识。”学易网CEO程国华说，“学易网从中小学到职业认证的各种课程都做，市场非常庞大。”

　　被VC看中，有清晰的盈利模式

　　其实，网络教育很早就出现了，而且颇有规模，这就是之前各大院校和一些著名的中小学开设的“网校”。这些“网校”凭借自身的课程实力和品牌优势一直占据着网络教育的大部分市场，像北京四中网校、网上人大以及网上成人教育等。

　　在网校建设时期，教育部曾批准68所高校做远程教育试点(现在67所，清华大学后来退出)，这些网校的优势在于教育部给其他竞争者设置了壁垒，许多课程，其他的网上教育机构做不了。再加上，这些网校可以发文凭，成为学历教育的一部分，这就完全不是其他竞争者可以拥有的资源了。

　　因此，网络教育市场虽大，但鲜有进入者。不过，据调查分析，在学习方式的选择上，有一半的人倾向于上网学习，见下图。

　　学易网在义乌模式、淘宝模式的启发下，找到网络教育大蛋糕的切口。“我们的教师可以在学易网下载课件快车软件，制作了课程自动传上去。学员就可以通过学易网来学习。除了这个课件制作软件，还有其他支持系统，如支付系统、计费系统、学习内容管理系统，学易网构筑了一个完整的学习平台。”程国华解释说。

　　简单地理解，就是学易网一端是为老师提供一个免费工具做课件，另外一端是面向学习的平台，这两端在学易网的技术支持下结合起来，实现交流、沟通。

　　“现在的许多网校是B2C，我们是既有B2B，B2C，又有C2C。”程解释说。现在，学易网一边和全国各大培训机构、网校合作；另一边同时和优秀的老师、专家合作，形成不同的课程。“一年下来上面已经有大量质量非常好的内容。现在学易网每天都有上万用户增长。”程说。

　　“学易网盈利模式非常清晰，不像现在很多web2.0和视频网站，很难有个清晰的盈利模式。淘宝开店不收费，在学易网老师专家来开课、开校也免费，但是学易网能收到钱。因为要看学习内容大家要买点卡，这个钱付了之后，学易网就有分成了。”

　　据他介绍，在网上卖课件的收入，老师得40%，学易网得20%，其他的40%给渠道或做促销。

　　现在，学易网大部分课程还是免费的。程表示，预计今年年底或者明年，多数课件开始收费，可以通过在线支付，也可以通过点卡渠道对帐户进行充值。“我们还可以送卡上门，打个电话就送卡上门了，销售上肯定让用户越来越方便。”

　　除了卖点卡之外，学易网也同时开发网络广告的销售。程表示，现在有不少广告找到学易网，“网站做大了，品牌做出去了，网络广告会不断上升。”

　　之所以被VC看中，学易网认为一是自己有清晰的盈利模式，二是庞大的网络教育市场为他们提供了空间。

　　杜绝模仿，盯紧最赚钱领域

　　既然网校已经占据了很大的市场与资源，那留给其他的网上教育类网站还有哪些空间呢？

　　“学易网从中小学到外语、IT、公务员、考研、资格认证都做。”程国华说，“但其中应试的还是热门，比如中高考。”

　　其次就是外语，学易网现在和疯狂英语等机构合作，与新东方的网上学校形成竞争。“还有IT培训这块市场，经济管理我们也非常看好。经济管理这方面，我们已经与很多家有名的机构在合作，非常有特色；还有公务员培训，每年都有非常大的量，也是我们重点培育的市场。”

　　现在，学易网外语频道一万八千多个优质课件已经上传完毕，课件内容涵盖了从大学到成人的各类英语课程。在4月份，学易网开通在线英语角，以直播课堂形式举办8～15人的在线英语会话练习。

　　目前，中国的教育类网站现在大都还盯在应试这块市场。其实从国际网络教育市场的发展可以看到，做得最好的、盈利前景广阔的是企业培训，是企业教育市场。但中国的企业显然还没有发展到这一步。从国外回来的程表示，学易网已经瞄准了这一市场，有所准备。

　　在适合中国市场的课业开发上，学易网也在大动脑筋。从火暴一时的央视‘百家讲坛’受到启迪，学易网准备搞一个“百家名师讲坛”。

　　另外，除了课件制作工具之外，学易网还提供实时的学习工具：直播课堂，课堂在网上发公告，老师定好几点到几点，这个时候进去看，可以跟老师直接交流。

　　一方面是积极开拓市场，另一方面是观察市场，防止跟进者。“到现在，一年多了，我们还没有看到有和我们一样模式的教育类网站出现。”程这样说，他分析之所以没有跟进者，是因为一是技术的原因，二是内容积累的原因。

　　他说：“我们的竞争力一方面来自于技术，如课程制作软件技术，课程直播中用到的视频技术等；第二就是我们的内容。我们已经积累了1年多，许多培训机构和我们合作产生了非常多的优质内容。”

　　内容积累是需要时间的，现在学易网免费，也是其积累内容的一个过程。内容如果很单薄，那很容易被跟进，广泛的合作，产生丰富的内容才能为后来者设置更高的门槛。

　　现在，学易网已经是学习领域全国最大的网站。“3G时代到来，我们肯定会在手机上做文章。”程对学易网的未来发展也有规划。

　　网上的一个重要问题就是防止盗版。“为了杜绝盗版，学易网有数字版权保护系统，课件只能在网上看，不能下载，买了这个课件之后，基本上可以无限次看1个月，有时间限制。”程向记者说。

　　目前的学易网在开拓市场、技术开发、内容积累三个方面都还处于发展阶段，在营销模式上学易网不断有新的创新，力求将学易网做得更大更好，为更多学习者带来方便的学习体验。