近日，网络营销史上又冒出一件稀罕事：吉林一夫智能科技有限公司的女董事长顾国矛，大笔一挥，便用200多万元“卷”走了安防行业几乎所有专用名称的通用网址，注册量近700个。更让人意外的是，顾国矛并不打算“吃独食”，而是想建立一个全国性的安防行业大型门户网站，然后在这个安防“虚拟商场”中，和国内外的企业一起享用这些通用网址。

　　新用法 盘活安防行业

　　众所周知，由于具有“一对一”的网站直达功能，通用网址已成为精准网络营销工具的代表，是企业营销活动中的必备武器。通常，企业为了能够领先于竞争对手，往往都会把与企业相关的行业通用词、企业关键词、产品关键词等等注册下来，指向自己的网站，让目标消费者第一时间接触到企业。对于身处主动营销时代中的企业来说，这无疑是一种实现客户主动上门的有效办法，因此垄断关键通用网址招徕客户已成为企业网络营销时代的惯用武器。

　　然而，顾国矛一反常规的出牌或许为共享式网络营销提供了新的思路。其实，一夫智能注册通用网址的目的、目标很明确，就是想与全国同行们集中采购，并最大限度地共用珍贵的通用网址资源。顾国矛计划推出一个虚拟安防商场，商场将按照系统工程、产品类别、地域等标准划分为不同的“虚拟柜台”，以低租金出租给国内外供货商、各地代理商等。然后这近700个覆盖了各系统工程、产品名称的通用网址，将分别指向不同的虚拟柜台，实现所有安防企业共同分享这些行业关键词通用网址的局面。

　　从整个行业的角度来审视这种做法，可以清楚地看到，作为一种稀缺资源，每个行业专用名称的通用网址都是惟一的。顾国矛的做法，不仅能实现企业和客户的双赢，而且从长远看来还能推动整个安防行业的发展，可以最大化地挖掘网络稀缺资源的潜力。

　　新商机 延伸网络营销触角

　　据了解，目前我国安防产业正在以每年20%-25%的递增速度高速发展。更有专业人士预测，到2020年，我国安防产品的市场份额将达到3000亿元人民币以上。面对如此诱人的市场商机，为了争夺目标消费者，许多安防企业都不惜重金，开始借助日新月异的网络技术，在互联网上延伸营销触角。顾国矛一掷200多万元注册通用网址，就是一个缩影。

　　据记者了解，通用网址早已成为许多企业抢滩网络经济的头号工具，并且应用手段层出不穷。比如前几年的“黄金周”通用网址只租不卖，就是看中了通用网址的“珍贵”，每月出租一个普通通用网址就能获利5000元。又如一些企业，不注册热门词汇，偏偏注册一些冷门的专业词汇，由于访问这些冷门词汇的多为极具购买需求的消费者，所以企业成单率奇高。除此之外，像文中提到的将行业通用网址“一网打尽”的做法也是一个典型。据悉，曾经武汉一家濒临破产的老电器厂就是通过这种应用方式，获得网络订单，最终才扭亏为盈的。

　　通用网址应用的多元化，被企业喜爱程度的日益加深，归根结底都在于和其他网络营销工具相比，它在精准营销上具有明显的优越性。过去，搜索引擎竞价排名是不少企业的网络营销工具。但是让客户先搜索到各地相关行业网站或关键词网页，再从成千上万的网页中寻找到企业的信息，始终都有种大海捞针的感觉。

　　相比之下，通用网址对企业的网络营销效果就来得更直截了当一些。由于通用网址与网站Url是一对一的，用户在地址栏输入通用网址后直接打开企业网站，企业也能够更大范围地拦截到目标客户，缩短了目标消费者的访问过程，营销效果自然会比较理想。

　　在茫茫人海中寻找到对自己产品有需求的客户并不是一件容易的事，在信息爆炸的今天，将信息传递到目标客户面前的成本越来越高。与销售人员四处奔跑相比，通过在网络上挖掘出对自己产品感兴趣的客户，这种营销方式显得更为主动。网络营销本来就是消费者占主导的一种营销模式，只要让目标客户便利地进入企业网站，网络营销便成功了一大半。