“中国出口商的竞争将从价格战转向公司品质战、从单枪匹马转向团体作战。这是中国B2B电子商务对外贸易的‘两大战役’，也是B2B发展的必然趋势。” 近日，从CeBIT德国国际信息及通信技术博览会凯旋而归的沱沱网高级副总裁、销售中心总经理周强，这样描绘着B2B环境下中国出口企业的未来。

　　沱沱网是B2B电子商务服务平台，自从2007年试运行以来就开始出现在全球各大行业展会的展会。从去年10月广州第一百届广交会起步，到11月的美国CES大展、再到今年3月的德国消费电子大展CeBIT等，沱沱网将推广中国优质供应商产品的使命带到了世界顶级的展会，同时也与几万名全球买家进行了接触。

　　“将沱沱网优质供应商的产品带到国外参展，与国际买家进行面对面的交流，促进订单签订，是我们德国之行的价值存在。CeBIT展上，我们70余件供应商产品带到国外展会，获得了买家高度的评价，同时，也得到了国家买家对中国出口市场最真实的认知反馈。” 周强与记者说到。“在与买家交谈过程中，我们发现有B2B网上采购习惯的买家占了70%，他们大部分在网络采购中更看重中国供应商的综合质量，而并不单单是价格。毕竟同类产品较多，价格差异不大，一个质量过硬，可靠的供应商才是买家的首选。”

　　从价格战转向品质战：推动中国供应商关注企业综合能力

　　“中国制造业利润微薄，然而在B2B电子商务交易平台中随处可见企业为争取订单上演的价格战，这是所有中国出口企业和B2B服务商不愿看到的。”周强说。

　　据商务部最新资料显示，2006年中国出口额达到9691亿美元，年均增长29.5%。中国出口制造业兴起标志着中国经济地位的提高，也标志着中国的经济开始成熟。但是，不可否认，在整个世界经济利益的分配中，中国出口制造业依然处于非常劣势的地位。业界很流行的例子就是，一台DVD如果有十元的利润，中国厂商拿不到一块钱，九块钱的利润给了外国人。

　　据统计表明，通常拥有品牌和核心技术的产品可以有20%~30%的利润，而加工一条领带的利润率不到1%。而在B2B价格战之后，这个利润比例还会更低。

　　“接触全球买家，了解他们对中国供应商最关注的环节，快速找到中国出口企业国际化市场切入点，帮助企业摆脱价格竞争阴影，是沱沱网这样B2B服务商所承担的社会责任。” 周强说到，“沱沱网国外参展发放的2500份买家调查问卷结果显示，国际买家对中国供应商全面综合能力的关注远远高于对价格的比较。”

　　“品质战必将取代价格战，但是，一提到品质或者质量，很多人就会误以为单纯指的是产品的品质。” 周强说到：我们认为，现在买家真正要寻找的也是我们中国供应商要着重展示的是企业的综合质量！也就是你的企业在产品的设计、研发、生产、推广、物流、通关等的综合实力。只有帮助中国出口企业充分客观地展示企业的综合质量，才有机会使中国的进出口企业摆脱低利润的困扰。”

　　随同沱沱网一起参展的博原科技发展有限公司国际贸易部经理赵彦霄表示：“沱沱网给我们提供了一个展示公司实力的网络平台，虽然我们在德国已经有了代理商，而且产品销路很好，但是公司仍然处于开发市场的阶段，跟随沱沱网海外参展给我们增加了开发海外市场的外援力量。”

　　何为质量评价体系？

　　在采访中，周强详述了他心目中B2B全面企业质量评价体系该具备的六个要素：应该从Promotion(促销)、Plan & Order(计划与订单)、R & D (研发)、Production(生产)、Clearance(通关)、Logistics & Settlement(物流与结算)六环节全方位展现供应商实力，并融入大众化的评价体系。

　　周强介绍说：“在与买家沟通中我们发现，他们非常关注供应商的质量，他们关注企业的交货能力、企业的产品设计能力以及生产能力等等，很多方面，而非单纯的产品质量。如何评价中国供应商全面的质量评估体系，是沱沱网一直关注的重点。”

　　中国已有的老牌B2B服务提供商均无法帮助海外买家解决第三方认证以外的企业质量难题。例如，了解产品供应商出口记录、在线查看供应商的现场生产状况、供应商所生产的具体产品的质量数据等一系列围绕诚信与质量展开的系统评价。

　　“旧有的B2B平台，没有质量认证差异，于是出现了买家选择——价格定性。一旦一个全新的供应商全面质量评价体系出现，必将取代价格战”业内分析人士对周强的说法表示了高度的认同。

　　从单枪匹马转向团体作战

　　在做展会的B2B的服务商中，沱沱网并不是最先者，前有拥有35年展会经验的环球资源，后有阿里巴巴橙色军团。但沱沱网依赖在纳斯达克上市的母公司九城网络的资金实力，在此次CeBIT国际信息及通信技术博览会，沱沱网一口气拿下了汉诺威最重要展馆一号馆的150平米展位，创下了中国B2B国外参展规模之最。其他B2B服务商的标准摊位(注，一般是9平米)难以望其项背。

　　“我们实实在在地将中国优秀供应商的产品带到国外去，这是对中国供应商最直接的推荐。”谈到沱沱网大手笔携中国30家供应商70余件展品前往德国顶级展会作推广，周强向记者解释沱沱网参加全球行业大展的初衷：“对中小企业来说，很多都无法承受国内展会推广带来的成本压力，更不用提到国外做推广，而沱沱网为这些有意愿走出国门的优质供应商会员免费提供这样的服务，目的只有一个，让全球买家更直观的了解中国优质产品，让中小企业曾强凝聚力与竞争力，由单独作战转变成团体作战。”

　　据悉，沱沱网此次汉诺威之行，收获不小，与之同行的大唐高鸿公司在现场便与买家签署了定单。

　　“我们为中国供应商产品搭建了大面积的展示台，加之我们展台位置很好，平均每天的展台人流达到4千人以上，前来寻价的买家应接不暇，7天展期，我们共接待近5万名买家。” 沱沱网销售总经理周强表示，除了这种“走出去”参加国际展会的方式，沱沱网4月份还会在国内展开海外买家与中国供应商的供需见面会，以“引进来”国际买家的方式，帮助供应商推广产品和自身能力。

　　互联网是个需要差异化的特殊领域，包容空想也亟需实干。沱沱网目前已经拥有60万海外买家；43余万家中国供应商，覆盖29贸易行业领域；收录中国供应商图片146万。这些供应商已经在体验着“全面质量采购”体系带来的企业综合实力差异化展示。