一次给一个公司做内训，谈到AdWords的时候，他们的工作人员告诉我，他们只做内容网络广告，不做关键词搜索广告。

我问她为什么么？

她说：内容网络带来的每个点击才8分钱，而关键词搜索广告每次点击最少都是几毛钱，还有很多都是一两元一个点击的。所以他们只投放内容网络。
 
       这似乎听起来很有道理，其实并不然。我接着问她：内容网络多少个点击能够带来一个销售呢？

       她说：1000个左右

       于是我问她，那这样算来，每个销售的营销成本是多少呢？

       她默算了一下，是8元…….不是，是80元!!!!  @#$%$$#%%%#

80元带来一个销售，这成本也太高了吧。

       接着我告诉她，如果你用关键词搜索广告来推广的话，就算按照1元一个点击，如果你的关键词选择的非常精准，广告页面又设计的非常合理，可能只需要不超过20个点击，就可能带来一个销售。就算按照20个点击，一个销售，你只需要20元钱，就可以带来一个销售。当然，如果你操作的好的话，可以达到更少的点击，就可以带来一个客户。

       那一种推广方式成本高呢？那种推广方式更加的划算呢？

      显然，应该是关键词广告的效果。

      为什么便宜的广告不划算，而贵的广告缺划算呢？

因为：它们的转化率不同。

       对于Adwords中的内容网络广告而言，虽然Google是按照匹配度来显示广告的。但是在中国的匹配度并不高，并且这些广告显示在的大部分网站都是个人网站。个人网站多是娱乐、下载等网站。如果你的客户是商业方面的网站，投放这类广告，转化率自然非常的差。