□本报记者 周婷 俞靓

　　新经济咨询机构易观国际日前发布的《中国B2B市场白皮书》显示，2006年中国B2B市场网站收入只占25％，其余部分则被展会、行业信息出版物等线下业务所占据；外贸业务所占市场规模的份额达到70％，明显高于内贸。分析人士认为，基于这两个特点，未来经过线上和线下整合的外贸业务将成为电子商务发展的主流。

　　B2B是电子商务中最重要的一种，即从商家到商家的采购交易，与商家到消费者（B2C）的交易相区别。数据显示，2006年，中国B2B市场规模达到73亿，预计2007年中国B2B市场规模将达到93亿元。

　　在B2B产业链条中，买家和卖家之间存在着一个提供信息、搭建交易平台的第三方，这就是B2B服务商。每达成一笔交易，必须付给中间商一定比例的报酬。所以，B2B服务商的市场规模也相当可观。数据显示，一半以上份额被4家行业巨头垄断。其中，中国进出口商品交易会占据的市场成交份额最大，达到18%；而国内最大的B2B网站阿里巴巴占有的份额为9%，跨国电子商务巨头环球资源占据9%，另一家行业垂直与电子商务网站慧聪网占据3%。

　　以环球资源为例，该公司三分之二业务为展会、行业出版物等线下服务。截至一季度，共有60万活跃买家遍布全球。首席运营管裴克为认为，在为客户创造价值方面，B2B网站、展会、行业信息出版物等各种平台都有自身的优势和局限性。整合线上线下多平台服务，既可满足不同客户对B2B服务差异化的需求，也有利于在服务客户的广度和信息沟通的深度方面取得平衡。

　　该白皮书分析指出，由于中国经济发展和开放程度的提高带来了良好宏观环境，未来在外贸方面，B2B服务提供商能为客户创造更多的价值。

　　裴克为表示，中国现在成为世界的制造中心，越来越多的中国企业开始走向国际市场。但是，他们以前所凭借的低价格，现在受到了环保、安全、劳动力成本、人民币升值等因素的挑战。当这些因素都考虑进产品的价格时，中国企业失去了出口的优势。所以中国企业要向把产品卖到国际市场，就必须对国际买家有所了解，他们需要获取更多的专业信息，这也是B2B服务商未来发展的机遇和重心。