周鸿祎学到了Google的“不赚钱之道”
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2008-7-18 17:06:34 发布：顶点
媒体：eNet硅谷动力 作者：令狐达 和美国雅虎的合作成为一个陷阱，让周鸿祎摔得不轻。不过靠360安全卫士，他很快又爬了起来，日前又在中国互联网掀起了一场风暴——杀毒软件真正免费使用。
虽然中文上网让周鸿祎背上了“流氓软件之父”的恶名，但是这位互联网创业者所作出的创新，无疑值得喝彩。
享誉世界的Google有一个精彩的“商业模式”：首先把产品和服务推出去，免费用，如果能赚钱，就赚钱，如果不能赚钱，继续免费用。
互联网给经济学带来一场革命，Google的“不赚钱之道”显然已经颠覆了“企业天性追求利润最大化”的传统公理。
周鸿祎在接受采访时表示，免费杀毒先用着，现在还没有考虑怎么赚钱。
笔者感到，周鸿祎学到了Google的“不赚钱之道”。这件事情比免费杀毒更有意义。
任何企业必须依靠营收才能生存，才能给员工开支，Google的“不赚钱之道”实际上是互联网经济学的另外一个公理——“产品可以不生财、品牌可以生财”。
对于Google来说，推出了大量的免费产品，比如Gmail、Talk、Picasa，还有日益成熟的在线Office，这些免费服务吸引了大量的用户，让Google成为一个让网民肃然起敬的“金字招牌”，这样庞大的用户群，成为其唯一主营业务——搜索广告的驱动力。Google靠免费树立了绝佳的品牌形象，从而将搜索广告的营收能力实现了最大化。
实际上，国内四大门户，都已经推出了不少的免费“品牌”产品，比如腾讯的QQ（非会员免费服务）、搜狐的拼音输入法，这些产品的宗旨不是营收，而是提升品牌形象。门户渴望的是流量提升带来现实广告收入的增长。
对于周鸿祎来说，免费杀毒将会在360卫士之后对于企业形象带来更大的提升，360卫士目前已经成为“反流氓、绿色”的代名词，免费杀毒将给用户带来更直接的实惠。
因此，只要有可行的创收模式，360创造的良好形象和人气基础，将成为公司营收的催化剂。
笔者认为，360和Google不可同日而语，为了维持生存，360免费杀毒在现阶段完全可以摆放一个类似美国雅虎般干干净净的Flash广告位，看看这个广告位能否赚来一点水电费。随着用户基数扩大，360可以再寻找不扰民的创收模式。
纵观3721的变化，周鸿祎倒在一个美国互联网巨头的手里，但是似乎又从另外一个美国互联网巨头哪里获得了新的灵感。但愿他触发的免费杀毒模式能够在中国长期延续下去。（令狐达评论）
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