（1）给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这有助于买家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。一定要注意：这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。

（2）给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。

（3）告诉买家作为供应商你是做什么产品的？你能做到如何？买家凭什么完全的相信你？这就是企业介绍与实力规模证明。

（4）不是我要向你索取什么，而是我能为你做什么。切记服务理念。

（5）问题：所答即所问，所答非所问；很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样“品”，那我就免费寄样“本”给你看。但样“品”呢，怎么说？只要你给了快递帐号我就寄样.如果你要不给快递账号呢？我也没说不送。这也算所答非所问吧。

（6）记住：吸引买家回复你的回复。我是如何做到的呢？
A，我可以再寄样本给您，如果你回复我；
B，我可以向您介绍您的同行采购的那种产品，如果您回复我；
C，我可以为您做些特别的样品，如果您回复我；
D，如果你想知道1,500种样品如何，我可以向您介绍，如果你回复我；
E，如果你想要样品，请回复我；
F，期待尽快收到您的回复；
        还就是外国人不怕东西贵，就怕不好，不精巧，不稀少。


        海洋数据CEO刘总，刘总为资深外贸营销推广人士，经验达十年之久，笔者向刘总请教了一些外贸企业网络营销之重点问题，特记录下来。
外贸企业网络营销怎么开展？
        海洋数据CEO刘总：
1、首先对现有的网络营销策略进行分析和总结。
2、对公司英文版网站进行诊断和分析。
3、对竞争对手网络营销分析。
4、制定营销策略和选择广告或服务商。
5、培训外贸企业的相关员工。
6、维护网站，经常性更新。
7、跟踪和维护企业网站的网络营销效果。日常遇到的网络推广相关问题及时了解。
8、根据外贸网络营销的的发展和技术发展，寻找一些新的搜索工具和推广方法。


问：为什么海外客户无法了解你的信息？
海洋数据CEO刘总：
        很多外贸企业做了海外推广，可企业网站在国外打不开？能够打开网站，访问速度却奇慢无比？原因在哪里？

        中国的国际出口带宽不够，总个国家都不到50G国际带宽，还不如美国一家大学的1/10多，这样导致平均到每个网站站点的带宽少之又少。

        外贸企业为了避开中国出口带宽的瓶颈限制，让网站飞速地让全球范围内的客户打开，越来越多的有战略意识的外贸企业都纷纷选择直接把公司的英文等外文网站放置到国外服务器上去。

       经常收不到国外客户的询盘E-mail？发到国外的邮件也无故丢失？

        现今外贸企业sales该去哪里找客户？外贸sales关于客户的疑惑？怎么寻找海外客户？海外客户到底在哪里？外贸企业网络营销怎么开展？为什么海外客户无法了解你的信息？经常收不到国外客户的询盘E-mail？


海洋数据CEO刘总：
1、邮件系统或邮箱提供商没有正确的设置（比如 EHLO 或 IP 反向解析）；
2、中国与国外的网络速度或是中国出口防火墙安全因素；
3、邮件系统或邮箱提供商所使用的ＩＰ地址或是所属的ＩＰ地址段被客户邮件服务器或是客户使用的反垃圾邮件组织列为垃圾邮件黑名单；
4、使用动态 IP 建立邮件系统；