年龄：18岁

身份：广州市信息工程学院学生

创业史：在网络上成立动漫社，同时销售动漫产品，一年来招揽了近50名固定的漫友，同时卖出动漫商品百余件

资金来源：父母

◎人物·徐婷娜

年龄：17岁

身份：执信中学高二学生

创业史：在网易上设立相册推销靓衫，一年来经营范围从衣服扩大至鞋帽、精品

资金来源：利市加上朋友赞助

引言

她是执信中学高二女生，他是广州市信息工程学院职三男生。他们性格迥异，前者活泼外向，是新新人类的“潮爆一族”，后者沉默寡言，曾被同学骂为“傻仔”。可他们在网络上找到了各自的兴奋点，做出了相同的一件事―――创业。

他们的创业故事开始于一年前，他们粗略估计赚了20%―50%，并且有了创业经验，知道如何与人沟通，如何推销商品。

潮爆女孩

靓衫招揽生意

徐婷娜，一个17岁的执信中学高二女生，走在校园里可是一道亮丽的风景。不仅是因为她1.68米的高挑身材和姣好的面容，也不仅因为她是学校劲舞社社长的身份，更多的是她手中有很多青春女孩喜欢的靓衫，无论款式、颜色都是那么讨人喜欢，令人忍不住自掏腰包。

一年前，徐婷娜就在网易上成立了一个相册，把一些漂亮衣服拍成图片放在相册里，随后告诉身旁好友或者通过QQ群广发信息，公布网址，让更多的人上网观赏并购买衣服。

“女孩子都喜欢逛街，尤其是去年迷上跳街舞后，不断买进一些新潮的服装饰物。”婷娜说，有时跟几个“舞友”逛街，买衣服都买得有点心疼。她们喜欢去站西路买衣服，因为那里的衣服款式更新快。可在那里她们碰到了一个难题：店家一般都是做批发生意的，衣服是要一次性买5件以上才能拿批发价，不然零售价就高出好几倍。怎么办呢？大伙一商量，立马决定：买5件拿批发价，每人穿一件，剩下的就拿到同学中去“推销”。

刚开始并不容易，由于还是学生，手上的零用钱并不多，婷娜把春节省下的利市钱拿出来，跟另外三个“舞友”每人400元凑了一千多，开始在站西路有针对性地进货了。“第一次进货，也许拿的货只是我们自己的‘心头好’不是太适合大众口味吧，网上看的人多，买的人少，不少人还来回很多次地讨价还价。”婷娜说，她主要是负责送货的，一旦在网上谈妥了，她们就和买主约好送货地点和时间，到时就一手交钱，一手交货。

后来，她们去进货前有意识地打听行情，比如哪个牌子哪种款式在同龄人中比较受欢迎，她们就去拿。“这样一来，货物积压的情况基本没有了，很多时候都是一有货马上就能卖掉。”婷娜甩了甩浓密的马尾，兴奋地告诉记者：“我们很快就回本了，虽然没有统计，但是由于每件商品的利润都控制在20%―50%之间，所以目前肯定是稳赚了。”

在商品的卖相上，婷娜也学会了“自我设计”。例如，在给衣服拍照前，她会在衣服的下面铺一块布做背景，让背景和衣服的图案、颜色互相对比突出衣服的特质，同时把衣服的LOGO放上去，以免图片被“盗用”。最后，她还会在某些衣服上挂上小饰品，令衣服增加一番别样的味道。由于身材优美，脸容时尚，婷娜坦言，不排除以后自己当模特，令衣服的卖相更有立体感。

内向男孩

动漫产品里掘金

把脸化得红红绿绿，再穿一身夜行衣，头上扎一块方巾，任伯森鬼马的扮相，再配合滑稽的表情常常令人忍俊不已。“动漫改变了我的性格，让我结识了很多好友，还让我有了大胆的创业尝试。”

刚见面，这位广州市信息工程职三学生任伯森就向记者说起了小时候的糗事：我从小学一年级开始直到初一，都被别人叫做“傻仔”。为什么呢？就是因为性格内向，学习成绩不好。我在那个时候几乎没有朋友。后来的一次大胆尝试，改变了这种状况。

那就是动漫。初一的时候，伯森跟着几个朋友去看漫展，看到卡通片上的角色都被活生生地再现在舞台上，他感到莫名的兴奋。“可以说，我对动漫是一见钟情了。”于是，在往后的日子里，伯森有意识地上网搜寻志同道合的朋友，加入相关的动漫Q群，在几个月后，他也在舞台上崭露头角了：扮演《火影忍者》里一个小小的配角，跟在大主角后面做一下姿势，“突然间，我似乎在人前找到了以前从未有过的自信。”

但是，玩动漫需要较高的金钱代价。伯森扳着手指头给记者算了一笔账：参加动漫展要买门票，至少20元一张；做衣服要花钱，普通一点的也要100多元，况且玩上瘾了，还不甘心只扮演一个角色，这样看来，没有上千元是不行的。“于是，我想到了用规模经营来节约成本。”

“我在网上成立了一个动漫社，招募漫友。”伯森得意地向记者表示，由于他广告做得好，现在社里的固定成员已接近50人了。招募漫友形成规模又是如何赚钱的呢？伯森解释说，其实成立动漫社，赢利并不是主要目的，首要的是“省钱”。人多了，动漫展的门票能打个折扣，做衣服也可以有优惠。“按照市面上的行情需要200元，可能只收我35元。”伯森说，广交朋友是他创业的基础，他向记者介绍了自己的计划：先用人脉把动漫社办得有声有色，以后他会打算收费入社，大约是每人每年50元，然后迟点把做衣服也包揽下来，这里也有部分钱可赚。

但是，目前为止，伯森赚钱的项目仅限于卖动漫产品。“在产品的选择上，我算是比较有独到眼光吧，在去年动漫产品兴起的时候，我就花了2000元的成本到一德路进货，仅一天时间就回本了，三天就把货物卖完，赚了好几千，我就用这笔钱和父母去了旅游。”

往后几次就出现了货品积压，原因是做这种生意的人开始多了，而且货物雷同，打起了价格战。伯森花了几个晚上研究了现有市场，大胆地拿了10个当时零售市场少有的“火影杯面”，结果扭转了劣势，又大赚了一笔。

未来之路

心里还是没底

婷娜、伯森都是依靠网络起家，初期投资成本都不大，而且利用经营所得把自己的盘子越做越大。婷娜目前已不限于卖靓衫了，她还顺带开发了相关产品，如鞋子、饰物、精品等；伯森利用网络聚集的人气进一步实施他的宏图大计，自己当导演自拍DV《终极幻想》，同时物色更多有潜质的漫友，争取在下一次动漫展时有精彩表演，拿到主办方“悬赏”的奖金。

漫友小丘对伯森动漫社的人脉资源很看好，“加入伯森的动漫社不一定很丰富精彩，但是可以认识到能令我们走红的人。中学生的个性在动漫社里得到了释放。”

“婷娜的衣服都很潮，买她的货我们很放心，因为她本人就是一个活招牌。”在执信中学里，婷娜有很多老顾客，可能是大家口碑相传吧，连婷娜以前的初中同学也慕名前来光顾了。班主任老师对婷娜的创业并不反对，婷娜告诉记者，由于执信向来的学风都比较自由，老师的目光不仅只盯住“学习”，在学习外的其他能力的培养，老师还是比较支持的。

不过，谈到以后是否沿着这条路继续走下去，婷娜、伯森都不约而同表示目前心里还是没有底。

“人人都想当老板，可我也知道老板不容易当。我的第一笔创业基金还是父母给的，当时对能否赚回来心里还是没底，现在虽然是回本了，还有盈余，但对于动漫这一市场我需要多观察。”伯森表示，他很快就职中毕业了，他需要找一份工作，毕竟靠目前动漫的收入还是养不起人的。

婷娜对这次的创业所得有点惊喜。她表示，自己开始对这种方式不抱有大的赚钱欲望，但这次的经历令她对经济社会有了一定的了解。由于目前她已经是高二学生了，她觉得还是应该把主要精力放在学习上，“这仅是一种尝试，也许是以后的一个方向吧，但是现在创业给我的感觉还是不太现实。”